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针对三类不同人群 自媒体时代 内容下一个制高点应该是知识

   日期:2017-07-03     来源:www.juhequnkong.net    作者:酷有拿货网    浏览:621    
核心提示:程硕抖音群控软件:网红之路精准粉丝抖音流量全网霸屏一个公众号愿意要可持续健康发展,首要目标就是拉新,拉新贯穿了微信公众号

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程硕抖音群控软件:网红之路精准粉丝抖音流量全网霸屏

一个公众号愿意要可持续健康发展,首要目标就是拉新,拉新贯穿了微信公众号的整个生命周期。。

  这篇文章主要讨论的就是针对不同人群拉新问题,因为对于资金、资源、人脉、渠道有限的个人及公司来说,某些微信公众号还会收到地域问题的困扰,运营拉新将会是一个漫长而又艰难的过程。

  就这问题往下看:“怎么才能在低成本甚至零成本的条件下,快速、有效地进行公众号拉新呢?”

  初期运营寻求种子用户阶段

  一个公众号的生命周期如下:

  快速成长拉新涨粉关键阶段

  稳定的成熟阶段

  拉新的方法,或者说是套路,大家都知道,无非就是投票、积攒、转发、点评。这四个工具,发挥的好,就能做出一盘美味可口,乐于传播的“好菜”来!

  其每个阶段相互叠加影响,如同一个螺旋,不断的上升运行,而一旦微信公众号失去活力,大部分就呈现出悬岩式下滑。

  不同的人都有不同的喜好,下面列举几个人群,作为抛砖引玉吧:

  人群一:宝妈

  标签:育儿经,秀娃,买买买

  年龄:20-35岁

  当下流行这么一句话:第一个孩子照书养,第二个孩子照猪养。宝妈们在第一个孩子时都是小心翼翼的,第二个是不管吗,不是,是有了经验后的淡定自然,更加想去分享,去秀宝,虽然身体的行动也许不便,但动动手,投投票,听听在线视频,为宝宝收藏点好的育儿文章是完全有时间的,有些原意表达的宝妈们更想在群里与人交流,点评,或者是发一些微商广告,这是积极分子,通过合理的管理,是完全可以借助其人力来管理活跃微信群的。

  对于宝妈们,商家又是如何发展的呢?

  人群二:中老年人

  专注于母婴的平台自电商前赴后继,早期如红孩子,现在如宝宝树,ibaby。在拉新上都是各显神通,红孩子早期主要集中在妇幼医院,针对其中待产妈妈,通过优质平价的产品和当时完全超前的服务,获得了大量的新用户。ibaby借助自身医疗资源的优势,在妇产科里积累了大量的人脉,通过知识输出,对待产的妈妈形成了影响力和粘连度。当下互联网+已经普及,价格低廉已不再是中国宝妈的第一关注点,安全、快捷、服务成为了优秀的宝妈服务机构的标签,吃喝玩乐已经都有机构在做了,也许下一个蓝海就是“宝宝”的医疗理疗了吧?

  年龄:50-65岁标签:养生,爱便宜,旅游

  银发经济在2015年以后,成为了真正的热点,以旅游为例,不说什么大数据,就去家门口的旅行社看看,出行最多的应该就是老年人吧,100元以内的短途一日游,老年人报名是最积极的。

  打开我们的微信看看,叔叔阿姨们发的最多的是怎么保养身体,或者去哪里旅游的信息,而且很多都是标题党,是否就这样做呢,笔者的建议是部分保留,标题党还是要做的,因为这是转发的关键点。

  线下老年人好找,线上该怎么吸引中老年人呢,“投票、积攒、转发、点评”如何用呢?

  但是老年人的戒备心是比较强的,群体也不固定,主动传播的能力也不够,怎样才能快速的找到“银发”群体呢,笔者觉得保险公司常用的方法,从家庭或者群体的角度出发,通过儿女来影响老人,是十分有效的:“今年过节不收礼,收礼只收….”相信后面三个字,只要是在国内长大的儿女们,都知道是啥,对了,买保健品的不一定是父母,而是其儿女,“孝敬”二字在中国的传统文化中,是很大的,为了父母的健康,给他一份保障吧;带着父母一起出行吧。通过儿女之手,加入父母的信息,再通过线下的联系,建立其数据,关怀多了,服务做好了,自然就有信赖了,信赖有了,呵呵……被赞扬和被骂都是有的!

  上面只是思路,再来说具体的手法,中老年人大多有手机,玩微信,但是戒备心很强,没有一定的公信力背书或者活动,是很难获得信赖的,借助儿女的孝心,以投票,积攒的方法为父母乃至全家获得一份意外福利,是个不错的方法,毕竟人都有贪小便宜的心理,但如果福利做的太虚,那就是砸自己的招牌了!

  标签:个性,无聊,空虚,务实

  群体三:青年年龄:18-25岁

  笔者曾经向自己的表弟请教:为啥看直播钓鱼,可以看五个小时?小表弟很务实的答复到:无聊,不知道做什么,看别人钓鱼打发时间,不浪费钱!!!

  因为无聊,青年们会去打游戏,看直播,刷朋友圈,为TB、JD等电商平台上供,也许一个小小积攒,就能打动青年们主动去转发,只要这个福利是最合时宜的,例如大家都喜欢的苹果7。

  对于青年,手法是常规的,“投票、积攒、转发、点评”样样皆可行,只是怎么把握先后顺序,福利的多少,发力点时间和力度的把握,就是关键了,这些大神的文章比比皆是,笔者作为一个内陆城市的伪运营产品经理,就不献丑了。

  总结

  人是有联系性的,我们都不是从石头中蹦出来的,也不是泥巴做的,我们都有父母,有朋友,有爱人,都想去关怀别人,好的有福利的文章,大家都是乐于转发的,只是在拉新后,如何把福利落实,做好种子用户的培养及发芽,是重要的步骤,否则花了钱,还挨了骂,那就是亏本买卖了哦!!!

自媒体是基于互联网带来的社会化媒体,由于社会化媒体更加互动,更加快速,充分满足了每个人都愿意要发声的需求,同时其及时性也非常吸引人,因此社会化媒体瞬间拥有大量的受众群体。

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纸媒已逐渐成为少数人对“小而美”的坚持,而那些浏览量在千万级别的门户网站对此也有些慌张——一两个人的团队就足以圈走数十万用户,并且密集到成为一种生态。

以内容为载体的自媒体的创业形态越来越火热,像网红、大咖、自媒体靠直播、视频等,就是通过自己制作的内容来吸引用户,从而形成经济效应。

内容式的自媒体包括两个方面:一,内容的制作产生;二,内容的传播。

内容传播的渠道可以是自己建传播平台,也可以是借助于大型的平台去帮助自己传播。但内容的制作就需要靠自己去原创、设计、产生。

目前内容式的自媒体主要集中在娱乐、休闲、购物几个方面,像网红变声式的,或是早上播一播刷牙、如何化妆,或是有的女主播会故意穿件低一点的衣服等等,这种娱乐大众的;休闲的最近也多起来了,譬如去爬山啦,或者在艾菲铁塔下搞个活动来博人眼球的;购物就更火了,如今淘宝上很多直播,通过网红的介绍能够吸引很多潜在用户的购买。

以知识为内容的自媒体就是靠知识为载体,分享给用户,从而吸引用户对你的注意力。

黄若观点:内容自媒体的下一个制高点应该是知识。

知识型内容主要分为生活型的知识和生产型的知识。像年轻妈妈的育儿经验、怎么选购葡萄酒、如何选择好的登山设备、在户外活动要注意哪些、作为资深健身达人来教给你,怎么健身才能增加肌肉等等,都是生活型知识。

在工作、谋生过程中所要的知识,像HR的资深人士怎么通过一个有效的面试流程来保证公司录取的员工是最优秀的,如何处理好劳资纠纷、劳资关系,怎么善待离职的员工等等,属于生产型知识。

过去的几年里,应该算是内容自媒体的早期发展阶段,就是靠网红,可爱的女生,轻松娱乐休闲的话题去吸引用户关注,只不过这类是属于浅层用户,他们的目的也就是找个乐子,讨个开心,而在此基础上,利用网红来直播购物这类算是中层用户,因为,这说明此时人们对这个网红有一定的认可度了,相信他推荐的商品。

如果再往前走,我更看好知识类的分享。

不管哪种类型,随着人们生活水平的提高,对时间成本的意识越来越强,中国正进入为知识付费、为知识买单的阶段。像知乎上的问答,就很典型,如今知乎上打赏的比例很高,也说明了人们是乐意为知识付费的,其实这一点也是很多创业者应该把握的机会。


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